בקרו אותנו ב           
צרו קשר: 074-7030166
   

ביטוחי בריאות וסיעוד לבעלי צרכים מיוחדים

ביטוח בריאות לאוכלוסייה עם צרכים מיוחדים

בישראל כיום, חיים כ- 800,000 אנשים בעלי מוגבלויות בגלאי העבודה (18-67 שנים) . בנוסף לכך, מספר הילדים עם מוגבלות נאמד בכ 220,000 ילדים (0-18 שנים). המוגבלות מוגדרת כבעיה בריאותית אשר מפריעה בפעולות יומיומיות והיא כוללת מוגבלויות פיזיות ומוגבלויות נפשיות.

אוכלוסייה עצומה זו, אינה נהנית מפתרונות ביטוח ייעודיים ומותאמים מסיבה פשוטה – עד היום חלק מסוכני הביטוח נמנעו מלבטח, בשל חוסר מודעות לצרכי האוכלוסייה ולפתרונות הביטוח המותאמים לה.
ואולם, לאוכלוסייה זו קיימות מגוון אפשרויות לביטוח בריאות, סיעוד ותאונות אישיות המספקות מענה לחלק מצרכיהם.


ביטוח לבעלי מוגבלויות – איך זה עובד?
בעידן החדש, ניתן להתאים בחברות הביטוח חבילות ייעודיות וייחודיות, הרלוונטיות לחלק מאוכלוסיות בעלי מאפיינים ייחודיים.
בביטוחי בריאות קיימים מספר כתבי שירות, אשר אינם מצריכים מילוי הצהרת בריאות בכדי להצטרף אליהם.
בין היתר אבחון מהיר, רופא מלווה, רפואה אלטרנטיבית, פיצוי למחלת הסרטן, תאונות אישיות, טיפולים אמבולטורים ועוד.

אפשרות נוספת המתאימה להורים לילדים בעלי צרכים מיוחדים, היא לצרפם לביטוח הקולקטיבי מטעם מקום העבודה, במידה וקיים. במקרה כזה לא נדרשת הצהרת בריאות עבור הילד, וביכולתו לקבל מענה ביטוחי.


מה המשמעות עבור סוכני ביטוח?
אוכלוסיית בעלי הצרכים המיוחדים, הינה נתח שוק משמעותי אשר עד היום, כמעט ולא קיבל מענה מספק.
נתח שוק זה מהווה הזדמנות של ממש הן עבור המבוטח, והן עבור סוכן הביטוח הנחשף לפוטנציאל מכירות, שטרם מומש.

מעבר לכך, משפחות רבות בהן בן משפחה הוא בעל צרכים מיוחדים, נמנעו עד היום מרכישת ביטוח בריאות משפחתי. חוסר הרצון לקפח בן משפחה בעל צרכים מיוחדים, בשל חוסר היכולת לבטחו, גרם לכל המשפחה לוותר כליל על ביטוח הבריאות המשפחתי. האפשרות לתת מענה למשפחות בהן נדרשת התייחסות לבעלי צרכים מיוחדים, עשויה להשפיע על החלטות משפחיות לרכישת ביטוח בריאות.

עם ההבנה וההכרה במוצרי ביטוח ייעודים לבעלי צרכים מיוחדים, ניתן להתאים מוצרי ביטוח (כמעט) לכל אחד מחברי המשפחה, כאשר לכל אחד מהם פתרון מותאם אישית.

כוחו של הסוכן
רבות דובר על "דמות סוכן הביטוח", אשר עוברת בימים אלו מהפכה תדמיתית.
מדמות הנתפסת בעיני הציבור כ"ממוקד מכירות", סוכני הביטוח הופכים לבעלי מומחיות מיוחדת, הפועלים "מטעם המשפחה" ולהם יכולות לאתר ולהציע פתרונות הגנה וביטחון, כפועל יוצא של ניסיון ומומחיות.
סוכני ביטוח בעידן החדש נדרשים להכיר את כלל האפשרויות הקיימות בשוק ולאפשר לפרט ולמשפחה את הביטוח האולטימטבי עבורם.

היכולת להשוות
ישנה שונות בין חברות הביטוח בתנאי הקבלה לביטוחי הבריאות.
ייתכן כי חברת ביטוח אחת, תבטח חלק מהאוכלוסייה עם צרכים מיוחדת וחברה אחרת תבטח חלק אחר, בתנאים אחרים. סוכן שיטיב לבדוק את השטח ולקבל הצעות ממספר חברות ביטוח, תוך עמידה על הניואנסים השונים וההבדלים – יספק מענה הולם יותר למבוטחיו.
זכרו - דחייה בחברה אחת, אינה מחייבת דחייה בחברת ביטוח אחרת.
נציין גן כי סלניגר הפיצה מסמך  "הכרעה עקרונית בעניין חוק שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות"  המפרט את מחויובות של חברת הביטוח בנושא אנשים מוגבלויות. ליחצו על הלינק והתעדכנו בפרטים.

השפעה כתוצאה מהבנה מעמיקה
סוכן ביטוח מקצועי, הוא כזה המבין את תהליכי החיתום לעומקם, ובכך מתמודד בהצלחה אל מול החתם או הרופא, בעת העלאת טענות שונות הנוגעות לתנאי הפוליסה.
סוכן הביטוח הוא הגורם הנפגש בפועל עם המובטח, נחשף למבוטחיו פנים מול פנים, רואה בפועל את מצבם ובעל היכולת להעביר לחתם, מידע רלוונטי ומשכנע.

חשוב לציין -
שוק ביטוחי הבריאות בישראל מעודד את כלל האוכלוסיות למצות את זכויותיהן.
יחד עם זאת, המידע, השירותים הכלולים ותנאים השונים לתביעות – אינו מובן על ידי רוב גדול של האזרחים.
חוסר בהירות זה מרתיע את האזרחים מלנקוט בפעולות יזומות, לשם שיפור מצב הגנתם.

סוכן המעוניין לספק לאוכלוסייה שנחשבה עד היום כבלתי ניתנת לביטוח, אלטרנטיבות או פתרונות ראויים, מוזמן לפנות למרכז שפיס היימן.
מרכז שפיס היימן הינו מרכז מומחים אובייקטיבי לביטוחי בריאות וסיעוד.
אנו נסייע לכם לפנות לעמותות המתאימות ולנסח להן הצעות מתאימות לצרכים.

למידע נוסף על שירותי בריאות לאוכלוסייה עם מעמד מיוחד הכנסו 
לחוברת המידע של משרד הבריאות


מצאתם את המידע מועיל? העבירו לחבריכם סוכני הביטוח, והמליצו להם להצטרף אלינו, לקהילת סוכני הביטוח המקצועיים של מרכז שפיס היימן. ראו כפתורי השיתוף בתחתית העמוד:)

סוכן ביטוח? רוצה לקבל עידכונים וחומרים מקצועיים ישירות לתיבת המייל?
לחץ כאן להצטרפות חינם לקהילת המקצוענים>>>>>>

מובהר כי המידע המבוא באתר מבטא את מיטב הבנתם של המעורבים בכתיבתו, ואין לראותו כמידע שלם וממצה. 
מידע זה אינו מהווה תחליף לבדיקה יסודית ופרטנית ולהתייעצות עם יועצים משפטיים מקצועיים, באשר לכל עניין ומקרה, לגופם.

 

 
  לפרטים, התקשרו:
 משרד: 074-7030166  
 נייד: 058-6563602



    

הנך מאשר בזאת קבלת חומר פרסומי ממרכז שפיס היימן