בקרו אותנו ב           
צרו קשר: 074-7030166
   

היכרות עולם השב"נים חיונית להגדלת מכירות

הכרות עם עולם השב"נים
 
היכרות מעמיקה עם עולם השב"נים, היא מפתח להגדלת מכירות.
ולא רק.
גם לשביעות רצון מובטחת.
ברגע בו סוכן הביטוח מפגין בקיאות, מיומנות, ידע ועדכון בחומר, וככל שסוכן הביטוח מעמיק את היכרותו עם עולם השב"נים המגוון, כך הלקוח מבין את החוסרים שיש בשב"נים ועל כן את התועלת והצורך בביטוח פרטי .
ללא הבנת הקיים ושימושי השב"ן לא ניתן לשווק את החוסרים בו והצורך בביטוח פרטי.
וכמובן, הפער בין המצב הרצוי לזה המצוי בקרב השב"נים, מעורר את הרצון להשלימו במסגרת הביטוחים הפרטיים.

עולם השב"נים אינו עתיד להיעלם. למדו להכירו טוב יותר.
אם נשים לרגע בצד את עולם הפוליסות הפרטיות, התייחסות לביטוחים המשלימים של קופות החולים המצויים בבעלות הלקוח, היא חיוניות עבורו וגם עבורכם.
כך, הלקוח מקבל תמונת מצב מלאה הנוגעת לו, בהתאם לצרכיו הייחודיים.

אם כן, כיצד ניתן להתמודד עם ההתנגדות הפופולרית – "הלא יש לי ביטוח משלים. מדוע אני צריך ביטוח פרטי?"
ואילו הבדלים קיימים בין הכיסוי בשב"ן לכיסוי המורחב בביטוח הפרטי?


על מנת לענות על אלה, נתייחס כאן לפרק הניתוחים הפרטיים בישראל, הפרק הנתבע ביותר בשב"נים ובחברות הביטוח.
 
מס' המנתחים ואורך התורים
בחינת רשימת המנתחים הקיימת בשב"ן, חושפת את המספר המצומצם של  מנתחים שאינם עובדים עם השב"ן, אלא רק בשוק הפרטי.
קחו לדוגמא ניתוח פופולרי: ניתוח להסרת שקדים וכפתורים
כללית מושלם מציעה 6 מנתחים לבחירה בכל הארץ .
כלומר, בקופה שבה לכ 3 מיליון אנשים ביטוח משלים, ישנם 6 רופאים מנתחים לביצוע הניתוח.
המשמעות? 
תורים ארוכים ואפשרויות בחירה מועטות.
סקרנים לדעת מהו מס' הרופאים בניתוחים שונים במסגרת השב"ן של הכללית? הקליקו על הקישור
 
תקרות הכיסוי בשב"נים לעומת תקרת הכיסוי בביטוח הפרטי
לדוגמא: כיסוי לשתלים במהלך ניתוח.
הכיסוי הכספי המוצע במסגרת השב"ן הינו חלקי ביותר:





















התייעצויות עם רופאים מומחים

סל ההתייעצות שניתן ע"י השב"נים נמוך משמעותית מהשוק הפרטי

תרופות בשבנ"ים
השב"נים אינם מכסים תרופות מצילות חיים ומאריכות חיים, אלא מתמקדים בתרופות לשיפור איכות החיים.
מדובר בסעיף משמעותי שכדאי להציג בפני הלקוחות.

דוגמאות אלה ורבות נוספות מדגישות את הפערים בין השב"נים לביטוח הפרטי ומשקפות את החשיבות של בקיאות בעולם השב"נים לטובתכם ולטובת הלקוח.

את טבלת ההשוואה המלאה והמפורטת על אודות כסויי השב"נים, ניתן להשיג במסגרת קורס "שיווק סיכוני בריאות וסיעוד למקצוענים"
מעוניינים לשפר את מיומנויות המכירה של ביטוחי בריאות וסיעוד בעידן החדש?
צרו קשר עוד היום, וקבלו את סילבוס הקורס המלא לתיבת המייל.

סוכן ביטוח? רוצה לקבל עידכונים וחומרים מקצועיים ישירות לתיבת המייל?
לחץ כאן להצטרפות חינם לקהילת המקצוענים>>>>>>
 
 
  לפרטים, התקשרו:
 משרד: 074-7030166  
 נייד: 058-6563602



    

הנך מאשר בזאת קבלת חומר פרסומי ממרכז שפיס היימן